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시장진입·상업화

국가별 진출 순서, 출시 준비, 현지 판매, 조달, 상업화 운영을 다룹니다.

중국의 국가 집중구매(VBP)가 11차까지 진행되면서 제약 시장의 가격 구조가 근본적으로 바뀌었다. 한국 제약사가 VBP 입찰 전략, 품질일치성평가, NRDL 연계, 리스크를 어떻게 평가해야 하는지 정리한다.

2026년 경구 GLP-1 비만치료제 시장이 본격 개막했다. 노보 노디스크 위고비 알약, 일라이 릴리 파운다요가 연이어 승인받은 가운데, 한국 기업은 어디에 서 있고 무엇을 준비해야 하는가.

호주는 투명한 규제 체계와 성숙한 임상 인프라를 갖춘 아시아태평양 조기 진출 시장이다. TGA 5가지 허가 경로, PBAC 보험등재 절차, 임상 활용 전략, 허가에서 PBS 등재까지의 12개월 실행 로드맵을 정리했다.

사우디는 연간 SAR 25조 이상의 공공의료 조달 시장이지만, 2026년부터 NUPCO가 수입 완제품 입찰을 제한하고 있다. 한국 기업이 SFDA 등록에서 조달 참여까지 설계하는 법을 정리한다.

일본은 가까운 시장이지만 쉬운 시장은 아니다. 현지 파트너, 브리징 데이터, 약가 전략을 한꺼번에 놓고 판단해야 한다.